Апартаменты Санкт-Петербурга

8 (812) 923-75-30 (С-Пб)
+7 (911) 923-75-30 (МТС)
+7 (921) 907-75-30 (Мегафон)

email: apart812.info@gmail.com

Горящие предложения

Подбор квартиры

Запрос на квартиру

Заполнение "Заявки на бронирование" - не является бронью. 

Вы всегда сможете уточнить подробности по квартире и точную стоимость - до бронирования.

Предложение по квартирам с указанием цен будет выслано Вам на указанную почту для предварительного согласования.

Данная услуга бесплатна.

Комиссий сайта - нет.

Оплата - только за арендуемое жилье!

Дата приезда

Дата отъезда

Количество комнат

аренда комнаты

1 2 3 4 и более

Количество человек

Цена, руб.  от:

до:

Главная » Обо всем » ТОП инструментов для повышения интереса к покупке квартиры в Петербурге

ТОП инструментов для повышения интереса к покупке квартиры в Петербурге

Рано или поздно каждая строительная компания сталкивается с необходимостью повышения интереса потенциальных покупателей к своим проектам. Эксперты «Метриум Групп» провели исследование, чтобы разобраться, какие инструменты наиболее часто используются девелоперами для повышения объемов продаж в жилищных комплексах Петербурга и Москвы.
Лидирует в списке популярных инструментов стимулирования покупательского спроса возможность приобрести квартиру в интересующем объекте, используя программы ипотечного кредитования. Три четверти девелоперов Северной Столицы имеют аккредитацию своих проектов в ведущих российских банках. Покупателю не приходится изучать все предложения рассрочки на жилье, представленные на рынке. Он просто приходит в отдел продаж девелоперской компании или риэлторское агентство и выбирает оптимально подходящую схему кредитования на приобретение квартиры в выбранном комплексе. По подсчетам специалистов, доля покупателей, привлекающих заемные средства при покупке жилья, колеблется в пределах 40-50%, а в некоторых проеках эконом-класса этот показатель доходит до 70%.
Также значительная часть девелоперских компаний, представленных на рынке Северной Столицы, дает возможность потенциальным новоселам приобрести жилплощадь в рассрочку. Такие программы делятся на два вида - долгосрочные и краткосрочные. Краткосрочная рассрочку платежа обычно предоставляется на срок от трех месяцев до полугода с нулевой ставкой удорожания. Выбирая долгосрочный вариант рассрочки платежа сроком от года и более, покупателю придется выплачивать удорожание в размере от 12% годовых. Первоначальный взнос при любом варианте рассрочки обычно составляет от 20 до 50%, ежемесячный платеж рассчитывается индивидуально, в зависимости от стоимости квартиры, внесенного аванса и схемы погашения задолженности.
Следующим по популярности инструментом повышения лояльности покупателей служат различные скидки. Условно их можно разделить на две группы - основные и дополнительные. Размер постоянной скидки может колебаться в зависимости от условий сделки, стоимости квартиры и умения торговаться. По мнению специалистов, при 100% предоплате покупатель может получить скидку в размере 3-5% стоимости жилья. Часть застройщикам предоставляет льготные условия только определенным категориям клиентов, например, пенсионерам или военнослужащим. Также система скидок может действовать только при покупке квартир определенного типа, например, студий или из трех и более комнат. Дополнительные скидки девелоперы чаще предлагают в низкий сезон, когда активность покупателей невысока. При этом цены могут снижаться не только на квартиру, но и на покупку нежилых помещений для хозяйственных нужд или машиномест в подземном паркинге. Предоставление скидок на покупку квартир считается одним из наиболее эффективных способов заинтересовать покупателя, хотя по сравнению со стоимостью квартиры экономия новоселов относительно невелика.
Еще одним способом поторопить покупателя и склонить к принятию решения о закрытии сделки становится повышение цен на квартиру в ближайшем будущем. По оценкам аналитиков, этот прием используют половина питерских девелоперов. Объявление о последующем повышении цен на квадратные метры в своем объекте - отличный инструмент для тех, кто уже подобрал квартиру в жилищном комплексе, но еще не созрел до заключения договора.
На четвертом месте стимулирующих мер разместились бонусы и подарки покупателям квартир от девелоперов. Чаще такие акции приурочены к праздничным датам или выступают в качестве сезонных спецпредложений. Размер бонусов зависит от щедрости застройщиков - от скидочного ваучера в мебельном магазине или гипермаркете бытовой техники до полной отделки за счет девелопера или бесплатное место в паркинге.
Сравнительно новым инструментом в арсенале девелоперских компаний эксперты называют шоу-румы в виде квартиры с отделкой «под ключ» и полной меблировкой. К оформлению шоу-рума привлекается команда профессиональных дизайнеров и декораторов, чтобы покупатель мог своими глазами увидеть, как все будет смотреться в готовом виде, оценить планировку, и более обоснованно принимать решение о покупке. Чаще всего шоу-румы устраивают в объектах классов «Эконом» и «Комфорт». Лучше всего этот метод стимулирует продажи малогабаритных квартир, развеивая опасения покупателей, что они будут чувствовать себя некомфортно в небольшом пространстве.
Еще одним действенным способом убедить потенциального покупателя заключить договор становятся программы лояльности от девелоперских компаний. Лица, приобретающие квартиры в проектах девелопера, получают массу приятных и полезных скидок от партнерских компаний. Участие в программе лояльности позвроляет получать скидки на ремонт и отделку квартир, приобретение мебели и предметов обстановки, переезд, посещение фитнес-центров и другие опции, в зависимости от деятельности компаний-партнеров.
Использование перечисленных инструментов позволяет повысить внимание к объекту со стороны потенциальных новоселов и поднять уровень продаж квартир в жилищных комплексах на 10-30%. Но насколько эффективно эти способы будут действовать, во многом зависит от стратегии их применения. С одной стороны, максимальная результативность достигается при комплексном использовании различных методов повышения спроса. С другой - нужно учитывать степень реализации проекта, при которой стоит внедрять тот или иной инструмент. Лучшие результаты получаются при умелом сочетании разных способов повышения мотивации одновременно с креативным подходом к стратегии реализации квартир в современных жилищных проектах.

Дата публикации: 15.05.2014 г.


Наверх страницы